RICERCA DI DISTRIBUTORI / AGENTI / DISTRIBUTORI / RAPPRESENTANTI

La vendita di prodotti / servizi tramite una rete di vendita indiretta può rappresentare un primo passo per penetrare nel mercato Emiratino, oltre che un ottimo strumento per testare l’appeal dei propri prodotti direttamente sul territorio.

Questi canali distributivi sono sicuramente poco rischiosi poiché richiedono una remunerazione solo a fronte di risultati concreti ma presentano svantaggi legati al fatto che l’azienda cliente ha una conoscenza “mediata” della reale situazione di mercato, non ha il contatto diretto con la  clientela finale e soprattutto non ha la possibilità di pianificare un flusso stabile di vendite.

Tali canali sono idonei alla commercializzazione di beni di consumo e prodotti che non richiedono attività di pre-vendita e un elevato livello di assistenza post-vendita; sono molto efficaci per raggiungere i retailer ma precludono l’accesso alla grande distribuzione.

Il limite tra il successo e l’insuccesso è normalmente segnato dalla selezione e scelta degli intermediari.

lente-emirati Vendite
Gen Emirates gestisce per i propri clienti :
  • Individuazione degli operatori del settore appartenenti al prodotto/servizio che si intende commercializzare
  • Preselezione e filtraggio dei suddetti operatori in base alla copertura geografica
  • Contatti diretti e pre-accordi
  • Selezione finale e proposta dei candidati
  • Affiancamento nella negoziazione e contrattualistica
  • Gestione contratti e revisione legale degli stessi

UFFICIO COMMERCIALE IN OUTSOURCING

lavagna Vendite

Il servizio consente di avviare negli Emirati Arabi Uniti un proprio ufficio commerciale con rapidità, senza investimenti iniziali e mantenendo flessibile la propria struttura organizzativa. 

Il servizio prevede la fruizione di un Sales Manager messo a disposizione da Gen EMIRATES per i propri clienti

I vantaggi sono:

  • immediato innesco del processo di vendita e penetrazione rapida del mercato
  • contenimento massimo dei costi di sviluppo di sviluppo del mercato
  • gestione delle attività negli Emirati al pari delle imprese locali
  • adeguamento al modello di business richiesto negli USA
  • mantenimento della flessibilità strutturale (no personale diretto o altre immobilizzazioni)

Le mansioni del Sales Manager sono:

  • verificare la commerciabilità dei prodotti (analisi competitiva e tecnica)
  • individuare i canali distributivi più opportuni (e/o elaborare un piano commerciale di distribuzione)
  • definire un database di clienti finali/agenti/distributori/buyer
  • avviare i primi contatti commerciali per la vendita
  • procedere alla creazione di una rete di vendita che sarà stabile nel tempo, con l’individuazione e l’affiliazione delle figure commerciali idonee (agenti/distributori/retailer, etc)
  • partecipare a fiere o visitare distributori, se richiesto

Se opportuno il Sales Manager potrà approfondire aspetti tecnici, logistici e legali necessari alla vendita dei prodotti

Il sales manager ha solitamente un profilo come segue

  • Arabo, Indiano o Italiano, in modo che possa entrare subito in empatia con i propri interlocutori commerciali
  • Assunto a tempo determinato – minimo 6 mesi – part time o full time (dipende dagli obiettivi e dal carico di lavoro che gli si vuole affidare) da Gen EMIRATES, e dato in “affitto” all’azienda cliente
  • ha la sede di lavoro presso gli uffici di Gen EMIRATES, con telefono dedicato, email, pc+accessori, business card dell’azienda cliente
  • è supervisionato dal personale Gen EMIRATES negli Emirati Arabi Uniti
  • ha un profilo mid-senior, in grado di effettuare analisi di mercato e avviare una trattativa commerciale.

La remunerazione del sales manager consiste in una quota fissa e una variabile in funzione degli obbiettivi raggiunti; va tenuto presente che la parte variabile della remunerazione non può essere prevalente rispetto al totale

JOINT VENTURE CON GEN EMIRATES

Questo servizio prevede la partecipazione di Gen EMIRATES ai risultati di fatturato e/o di esercizio di una filiale negli UAE di un’azienda Europea che intende commercializzare e/o produrre i propri prodotti negli Emirati Arabi.

Nell’offrire questo servizio Gen EMIRATES seleziona molto attentamente le aziende candidate e i prodotti/servizi da commercializzare, attraverso indagini e test di mercato direttamente sul territorio per un periodo limitato, ma sufficiente per trarre delle conclusioni sensate; il test di mercato è a carico del

Qualora i test di cui sopra siano stati positivi, Gen EMIRATES può valutare la propria partecipazione ad una joint venture con l’azienda cliente, nella quale mette a disposizione le proprie risorse per lo start up e lo sviluppo commerciale negli UAE.

La condivisione dei risultati della joint venture sarà in funzione del contributo agli investimenti e ai costi operativi che GEN EMIRATES e l’azienda cliente sostengono individualmente per  sviluppare il mercato negli UAE.