ANALISI DI MERCATO
Il servizio consiste nella realizzazione di una fotografia del contesto competitivo del settore di attività in cui l’azienda intende operare; le principali informazioni erogate sono:
- Identificazione delle “conditio sine qua non” per operare efficacemente nel mercato Emiratino
- Definizione del potenziale di mercato, dei principali concorrenti e loro posizionamento
- Definizione del target di riferimento e mappatura di potenziali clienti, distributori, partner
- individuazione dei canali di vendita ottimali per raggiungere il target desiderato
- descrizione del quadro normativo, delle certificazioni richieste e delle aspettative di servizio di pre-post vendita
Tale ricerca di mercato viene effettuata consultando database interni o di fornitori esterni, oppure effettuando interviste alle principali figure professionali nel settore di indagine, presidiando le fiere di riferimento.
PIANO DI FATTIBILITA’
- definire una adeguata strategia di ingresso, posizionamento e sviluppo nel mercato
- ottimizzare le risorse umane e finanziarie necessarie per realizzare l’attività di internazionalizzazione
- ridurre i tempi per arrivare a break even degli investimenti realizzati
- pianificare l’implementazione di un sito produttivo sul territorio
Il piano di fattibilità si compone di quattro componenti essenziali
- una ricerca di mercato, quantitativa e/o qualitativa, allo scopo di conoscere il contesto competitivo nel settore in cui si intende operare e identificare le “conditio sine qua non” per raggiungere efficacemente il il mercato
- un piano di “go-to-market” per definire le strategia di marketing per penetrare nel mercato Emiratino sulla base delle informazioni acquisite dalla suddetta analisi di mercato, degli obiettivi e delle risorse umane e finanziarie a disposizione dell’azienda
- un business plan, per definire gli investimenti, il cash flow e l’impatto economico-finanziario dell’intero progetto; tale documento è anche la base di partenza per la redazione di documenti che hanno l’obiettivo di fare scounting di finanziamenti pubblici o privati
- un project plan, documento che ha l’obiettivo di indicare concretamente le attività e i tempi di ingresso e sviluppo nel mercato Emiratino
FINANZIAMENTI PER LO SVILUPPO DI MERCATI EXTRA UE
- ricerca in Europa di finanziamenti agevolati o a fondo perduto, erogati da enti pubblici come Comunità Europea, enti statali o locali
VISTI DI LAVORO PER OPERARE NEGLI EMIRATES
Il visto per operare negli Emirati Arabi è uno dei requisiti che devono essere acquisiti per avviare una attività stabile e permanente sul territorio americano, se è prevista l’adozione di dipendenti diretti
Molte volte è richiesta una documentazione elaborata e deve essere presentata da operatori specializzati; le tempistiche possono essere brevi, ma dipendono molto dalla competenza di chi presenta la domanda e dalla completezza della documentazione presentata; è necessario quindi pianificare attentamente le attività per le acquisizione dei visti.
Le tipologie di visto sono legate alla costituzione di una società che può sponsorizzare sia gli investitori che i lavoratori al fine di ottenere il visto come residente investitore o lavoratore; tra le tipologie di visto, quelle riservate alle aziende sono
- Il visto come investitore è rilasciato a coloro che costituiscono una società negli Emirati Arabi Uniti ed impiegano un capitale adeguato per la costituzione ed il funzionamento dell’azienda. L’azienda che sponsorizza dev’essere già esistente quando viene presentata domanda.
- Per un visto come lavoratore, la società deve essere strutturata negli Emirati Arabi Uniti con un ufficio o un’unità produttiva. A seconda dell’investimento, dell’attività e delle dimensioni del locale commerciale sede dell’azienda corrispondono una certa quota di visti.
I visti sono entrambi rinnovabili; il primo tipo è rinnovabile a tempo indefinito per un massimo di due-tre anni ogni volta a seconda della localizzazione della società. Il visto come lavoratore ha anch’esso una scadenza di due-tre anni ma è rinnovabile solo fino al raggiungimento dell’età pensionabile fissata in 65 anni. Alla fine di ogni periodo di scadenza del visto lo stesso deve essere rinnovato senza lasciare gli Emirati Arabi Uniti.
I SERVIZI NON OFFERTI DA GEN EMIRATES
Qui di seguito vi è indicazione di alcune attività che solitamente ci vengono richieste, ma per le quali non la società Gen EMIRATES non è strutturata:
- pura attività commerciale: la nostra struttura non è dotata di agenti/rappresentanti o venditori distribuiti sul territorio UAE che possano erogare una pura attività di vendita e proporre i prodotti delle aziende clienti a distributori o buyer di catene commerciali; non siamo un’agenzia di vendita e il nostro compenso non segue mai un criterio provvigionale
- attività di incubator (o di supporto commerciale alle start up): pur nella consapevolezza che esistono prodotti/servizi con un notevole potenziale di mercato per qualità o per innovatività, la nostra società non investe in aziende che non dispongono di proprie risorse economiche indispensabili per finanziare lo sviluppo commerciale della loro attività negli Emirati Arabi Uniti
- attività a “success fee”: in generale non eroghiamo servizi il cui è previsto un compenso “salvo buon fine”, per cui tutte le nostre attività di ricerca (partner, distributori, personale, buyer, etc) prevedono un onorario mensile o “a progetto” commisurato all’impiego delle nostre risorse.
IL COSTO DEI SERVIZI OFFERTI DA GEN EMIRATES
Non è possibile a priori indicare un onorario standard per l’erogazione nostri servizi; le nostre proposte sono sempre personalizzate, in funzione delle aspettative e delle attività richieste da parte di ogni singolo cliente; non è disponibile quindi un listino prezzi predeterminato. Il calcolo del nostro onorario è frutto di un’attenta analisi dell’impiego delle risorse necessarie per onorare le promesse fatte in sede contrattuale.
- Pricing “a progetto”:
si applica per servizi di cui sappiamo con certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse; in questo caso il costo del servizio è ben definito e pattuito prima dell’avvio dell’attività.
Esempio di servizi tipicamente “a progetto” sono: studi di fattibilità, costituzione di un soggetto giuridico.
- Pricing “a consumo”:
si applica per servizi di cui non sappiamo certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse nel tempo per la presenza di variabili non predefinibili a priori; in questo caso il costo del servizio è definito in base ad una tariffa oraria/giornaliera che viene applicata per l’utilizzo delle nostre risorse; alla fine di ogni mese viene emessa una fattura con indicazione dei tempi di impiego; ogni settimana viene fornito il dettaglio delle attività svolte che verranno fatturate alla fine del mese. Talvolta viene indicato contrattualmente un plafond massimo mensile di spesa, superato il quale deve essere richiesta autorizzazione al cliente.
Esempio di servizio tipicamente “a consumo” è l’implementazione di una unità produttiva.
- Pricing “a canone”:
si applica per servizi di cui sappiamo con certezza quale sarà l’impiego delle nostre risorse in un arco di tempo; in questo caso il costo del servizio è ben definito, pattuito prima dell’inizio delle attività ed è erogato a scadenze mensili.
Esempi di servizio tipicamente “a canone” sono: la gestione delle attività amministrative e logistiche.
Non sono previsti compensi “a provvigione” o a “success fee”, in quanto Gen EMIRATES non prevede attività di vendita per conto dei propri clienti.